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最早干全托管的是速卖通。2019年，速卖通对全托管项目测试。Temu却在2022年9月捷足先登，成为首个正式上线全托管模式的跨境平台。 同年12月，速卖通终于正式上线全托管模式。2023年5月，Shein与TikTok Shop也先后上线全托管模式，专注东南亚市场的Lazada和Shopee也相继在6月和7月跟进。一场全托管大战正式打响。 在这场大战中平台通过包 揽运营、销售、履约以及售后等环节，大大缩短了原本POP（商家自营）模式下较长的跨境电商链条，从而降低成本，靠性价比主打薄利多销。 全托管吸引一大批工厂型、工贸一体型商家，他们专注于产品的开发和生产，不擅长跨境销售运营，以平台供货商身份把货交出去，销售、运输、配送由平台负责。全托管的本质，是发动中国庞大而完整制造业供应链，用极致低价抢占海外市场。 这就是纳米比亚手机号码可以派上 纳米比亚电话号码资源 用场的地方，可以帮助您改进数字营销策略。它们允许企业开展个性化短信活动和直接呼叫。公司如何从电话数据中受益 通过更好的电话数据增强客户参与度、反馈收集和转化 这种电话号码的战略实施有助于提高数字时代的可见性并发展消费者关系。 全托管对市场“破冰”的作用很明显，2023年11月，根据data.ai发布的全球购物类APP使用行为渗透率排名，亚马逊位列第一，紧接着便是Shein、Temu和速卖通。Youtube上，甚至有不少视频教学如何利用Temu的仅退款功能实现“零元购”。 但平台在全托管中承担营销、 运输、仓储、配送等成本，又要以低价卖给海外用户，因此对收货成本极为敏感，要求供货商压到最低。这导致贸易型卖家在全托管中生存压力较大，只有工厂型卖家才稍有盈利空间，因为省却了一道销售。不少做Temu全托管的卖家都有这些共同的抱怨“平台的核价甚至低于成本价”“推广费比销售额都贵”，有贸易型的卖家直言：“如果不是厂家或者没有供应链优势的话，还是不要做Temu了”。 最终，所有采用全托管的平台都陷入价格战。 很快，速卖通在2023年8月启动了半托管试运行，定向邀请了第一批卖家内测，并在2024年1月全面上线半托管服务。 物流运力不足，被公认为是各平台开启半托管模式的原因之一。在全托管模式下，卖家需要将货品发往平台指定的国内仓库，由平台负责跨境直邮，且主要为航空运输。由于跨境商品体量迅速扩大，或在遇到大型促销时，爆仓问题屡屡出现。同时空运的高昂运费，也让平台无法持续烧钱补贴。 目的地国家的跨境商品清关 策发生变动，也会造成物流履约不及时。 与速卖 12 个最佳视频游戏销售地点 通同为阿里系平台的Lazada，在其全托管模式上线之初就有海外仓备货的模式，这似乎为日后速卖通可以迅速筹备半托管积累了一定经验。毕竟半托管模式推出之快，快到让全托管也几乎成为了预演。 财报验证了速卖通半托管的效果，根据今年5月阿里发布的2024财年Q4及全年业绩财报显示，阿里海外电商当季度收入同比增长45%，而速卖通的Choice业务成为一大功臣，其订单已经占到平台整体订单的70%。 而Choice频道上正是主要由全托管与半 电话号码 托管提供的商品，不仅低价，包邮、免运费退货以及3-5日内送达，。 在速卖通上线半托管之后，今年3月、5月和6月，Temu、TikTok Shop和Shein也先后跟进。 半托管物流履约交给了卖家，让平台可以喘口气，不用再大举烧钱补贴物流和运费，而卖家也可以选择成本更低的海运和海外仓备货模式。半托管除了物流时效得到大幅提升，也得以销售更多中大件商品，扩充了平台的品类。 Temu卖家鑫威告诉骑鲸出海 为了物流时效尽可能地短，全托管必须要用到航空小包。而半托管模式下，即使是用最贵的海运公司，价格也只有空运的四分之一到三分之一。无论是成本还是时效来看，半托管模式都将代替全托管。” 在鑫威看来，尽管半托管是未来，但全托管有着“不可磨灭的历史功绩”，是新手卖家乃至拼多多入局跨境电商的“入场券”：“如果Temu如果一开始做半托管，既挖不到亚马逊的老卖家，自己也培养不出有能力做半托管的卖家，更不可能与亚马逊等平台去竞争。对于没有跨境资源新手卖家来说，没有门槛极低的Temu全托管，也不可能进入跨境电商领域。” Temu卖家小明则认为，全托提供了从尝试到深度合作的机会：“对Temu不熟悉，先试试水，因为全托是最简单的，试错成本也比较低，尝试过后觉得这个平台还是可以做的。” 被平台吸干的托管玩家 仍有卖家选择留在全托管的“牌桌”上。 作为内衣工厂的工厂型卖家 小明就是直到近期才“入坑”全托管，内衣这样用小件包裹的品类：“还是比较好做的，它不占面积，走物流也不贵，也容易清关。” 一名不愿透露姓名的卖家告诉骑鲸出海，他留守全托管的最重要原因是“感觉产品还算有优势”，他列举了全托管的几大优点：入驻费用低，不需要卖家投流，Temu负责跨境物流及对接国外买家。虽然东西售价低，但自己承担的也少。 一位前Temu买手也认为全托管和半托管都有空间：“全托对比半托唯一的优势是资金需求不高，库存压力小。未来半托管会成为主流，但不会放弃全托管。无论是工厂型卖家还是贸易或者货盘型卖家，全托管仍然有空间。 ” 还有一些全托管卖家试图赚最后一笔快钱，“现阶段Temu 的流量和成长性实在是太诱人了，搏一把押中了几个爆款的话甚至还能大赚一笔，就算做的不行也足够让公司维持基本运营。” 在平台发展初期，由于入驻门槛要求太低，也有相当一部分“浑水摸鱼”的卖家，小明认为：“这是平台刚起步需要扩招供应商的策略，这就导致相当一部分劣质产品进来滥竽充数清库存，让消费者对这个平台的差评太多。随着平台慢慢稳定，和供应商的优化，这些劣质供应商也会被清理淘汰。  而美国真的通过了收紧 86清关的新规定，全托管的大门可能真的要关上了。 鑫威认为：“在Temu上全托管商品的消费者大约有30-40%来自美国，另有30-40%来自欧洲，如果T86清关取消，全托管的销量要减少30-40%，而欧洲的清关政策又常常跟着美国走，这样一来销量又要掉30-40%。 最终基本只有少数的头部全托管卖家可以生存。” 一名前Temu买手也在社交媒体上分享他的看法：“事实上Temu根本不算跨境电商，它只是把跨境电商的门槛拉的很低，在早期甚至低到你有一张身份证就可以入驻，这导致卖家或者供应商能力的参差不齐。 可是到了后期跟不上平台快速发展的商家都会面临淘汰的风险。 […]