经济大衰退中幸存下来的小型企业的 10 个教训

Trends 团队对数百家在经济大衰退中幸存下来的公司经济大衰退中幸进行了调查。以下是我们在应对经济不确定性方面得出的 10 个关键见解，您应该牢记这些见解——尤其是在“下一场经济灾难”可能即将来临的情况下。

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1.切猪油

在经济大衰退中幸存下来的企业主采取的最常见策略是削减不必要的成本。

四分之一的受访者表示精益运营拯救了他们的企业。

虽然尽可能保持团队完整是首要任务 澳大利亚电话号码库 但许多企业主还是减少了员工人数、削减了工作时间，或给必要员工放假以代替裁员。

管理库存和应付款项是另一种流行的削减成本措施，包括：

• 不购买新设备
• 只购买 30 天所需的物品
• 向重要供应商付款

许多企业主通过完全远程办公减少了广告成本，并在可能的情况下免除了租金。

创意机构Tmg的创始人埃内斯特·蒙哥马利采取了更大胆的削减成本措施——他从纽约搬到了多米尼加共和国，以降低生活和商业成本。

虽然这些严厉的削减往往很痛苦，但thredUp前传播总监萨曼莎·布卢门撒尔 (Samantha Blumenthal) 等企业主建议“迅速削减开支，以保持业务正常运转：不要等待，确保削减幅度足够大，只需削减一次”。

2.提供折扣

许多受访者在经济衰退期间提供免费或折扣服务，以扩大客户群。

随着经济复苏，拥有更大的客户群会带来销售额的增加。

“我们深受当地社区的喜爱，经济大衰退中幸”纽 您需要清楚您想用它实现什么目标 约翠贝卡医疗水疗中心的 Bill Tobin 说道。“我们曾提供免费面部护理。如今，我们仍拥有许多这样的顾客。我们曾一度亏损，但仍然投资这家公司，相信情况会好转。”

这并不总是那么容易，但它得到了回报。

经济衰退期间，收入下降了近 50%，降至每年仅 35 万美元。“当情况开始好转时，我们已经走投无路了，”托宾写道，“我很高兴我们坚持了下来，因为在接下来的十年里，我们的收入每年都会增长 20%。”

3. 进行战略收购

当你的竞争对手倒闭时，他们的客户就会陷入困境。我们的一些受访者发现，经济衰退是进行战略收购的好时机。

成立于 2004 年的营销公司TJM Promos, Inc.的迈克尔·摩尔 (Michael Moore) 表示：“不要害怕接触那些正在努力抢占其市场份额的竞争对手。”

通过这种方式获取客户，摩尔在经济衰退期间保持了业务稳定，并且自那时起规模扩大了三倍，年收入从 300 万美元增长到 1300 万美元。

4.保持年轻的心态

在经济大衰退期间收入增加的公司的平均年龄比同期收入大幅损失的公司的平均年龄低三倍。

一个假设是：年轻公司往往比成熟公司更精简、更灵活。

成功企业主的一个明确教训是：不要等到经济危机来临才采取行动。

“不要过度雇佣员工，否则会陷入昂贵的经 山东省手机号码列表 常性成本中，”亚利桑那州Baker Hesseldenz Studio的 Scott Baker 说道 。“在经济繁荣时期，要抵制过度消费的冲动。”

 

5. 灵活应对

事实证明，愿意适应、放下自尊、在必要时做出调整，是许多在经济大衰退中幸存下来并繁荣起来的公司（占所有受访者的 18%）的成功策略。

密苏里州圣路易斯的FixYourOwnBindery.com公司的老板布拉德·埃默森 (Brad Emerson ) 认为，自己之所以能在经济衰退中生存下来，部分原因是“跟随市场的发展方向”。

6.建立战略伙伴关系

在那些通过建立战略合作伙伴关系来维持运营的经济大衰退中幸公司中，几乎所有公司（88%）的收入都有所增加或保持不变。

例如，总部位于北卡罗来纳州的2 Hounds Design与狗训练师、兽医和行为学家合作，以建立影响力并推广其产品。

经济衰退前，该公司的收入约为 30 万美元。到 2010 年，收入为 100 万美元，2012 年达到 200 万美元。该公司至今仍在使用这种影响者方法。