如何开展代理业务

好消息是，现在成为代理商所有者比以往任何时候都容易，正如我们在SPP每天看到的那样。坏消息是，建立一个成功的 代理商仍然非常困难。这需要大量的努力、奉献精神，最重要的是，需要一个深思熟虑的计划。

在本文中，我将为您提供代理机构业务发展的蓝图。我将涵盖从寻找目标受众到获取客户、组建团队和运营代理机构的所有内容。

什么是代理？

在我们深入探讨建立代理机构的过程之前，我们先来了解一下代理机构到底是什么？大多数定义都描述了一群擅长提供特定服务的人员（一个群体）。代理机构可以为其他机构、企业或私人提供服务。

与自由职业者相反，代理机构是由一群人组成的，因此，一个自由职业者并不会使他们成为代理机构（除非他们与多个自由职业者合作）。

有哪些类型的代理机构？
创办新企业时，最好缩小范围，专注于自己擅长的领域，这样更容易找到理想的客户，并推销自己的服务。这就是为什么大多数机构都专注于特定的领域。虽然肯定有更综合的公司，比如做与营销有关的一切事情的营销机构，但其他公司则更加专注。

为每个机构分配类型并非易事，因为没有既定的规则。但是，我们可以尝试将它们组织成以下类别：

数字营销机构

每个类别都有许多不同的机构，它们或多或少都有各自的细分领域。例如，数字营销机构属于营销类别，但其服务并不像专注于 SaaS 且只提供案例研究的内容机构那样有针对性。

这意味着有些机构更注重全方位服务，而有些机构则专注于特定的细分市场和服务类型。后者在创建服务包、寻找潜在客户并将其转化为付费客户方面要容易得多。

关于如何创办代理机构的 6 条建议
如果您不熟悉如何经营企业以及如何找到理想的客户，只需按照以下流程操作即可。

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1）找到你的目标市场
创办代理机构的第一步是确定你想和谁合作。这似乎是一件轻而易举的事，但却非常重要。

你知道，许多机构都犯了一个错误，他们试图满足所有人的需求。他们试图与各个行业、各种规模的企业合作。虽然理论上这样做没有错，但在实践中却很少奏效。

原因是，成为所有领域的专家实在是太难了——专注于特定领域并成为该类型业务的首选代理机构要好得多。要做到这一点，您需要先创建B2B 客户档案。

想想您的理想客户：

公司规模（例如中小企业、企业级等）

行业（例如医疗保健、电子商务等）

位置（例如当地、国内、国际）

商业模式（例如B2B、SaaS等）

一旦您充分了解了您的理想客户是谁，您就可以开始确定重要的细节，例如您的价格点和服务产品。

2）确定您的业务结构
创办一家 SEO 代理机构可以成为一种很好的谋生方式，同时帮助在线企业实现营销目标。但在您作为 SEO 代理机构提供服务之前，您需要建立自己的业务结构。

在美国，有几种类型的商业结构可供选择，每种类型都有其优点和缺点。

哪一种适合您？这取决于几个因素，包括您的企业规模、员工人数以及您所在州的税法。以下是最常见的企业结构的摘要。

不断完善您的电子邮件营销策略，以进一步扩大您的列表选择可靠的电子邮件营销平台 · 2. 为人们提供激励因素以提示电子邮件列表构建策略。使用标 土库曼斯坦 B2B 潜在客户 准的选择式布局；使用惊喜弹出式布局；提供激励；游戏化您的信息交换表单想要学习如何构建。

独资经营

独资经营是最简单、最常见的 发现铀的居里夫人撕下了董宇辉人设的遮羞布 商业结构。您是企业的唯一所有者，并对所有债务和负债负责。如果您创办一家小企业且员工不多，独资经营是一个不错的选择。

合伙
合伙企业与独资企业类似，但拥 手机号码列表 有两个或多个所有者。与独资企业一样，所有合伙人都对债务和负债负责。对于小型企业来说，这也是一个不错的选择。

有限责任公司（LLC）
LLC 为其所有者提供个人责任保护。这意味着，如果企业欠钱，所有者的资产不能用于偿还债务。对于希望获得比合伙企业或独资企业更多的责任保护的公司来说，LLC 是一个不错的选择。

C 公司
AC 公司是一个大型、正规的商业结构，有许多规则和法规。它为其所有者提供有限责任保护，并可以拥有无​​限的股东。然而，C 公司需要缴纳双重税；利润在公司层面征税，然后在分配给股东时再次征税。这对小企业来说不是一个好选择。

S 公司

S 公司与 C 公司类似，但规则和法规较少。它还为其所有者提供有限责任保护，并可拥有无限股东。S 公司需缴纳单一税；利润在分配给股东时仅需纳税一次。对于希望享受 C 公司的好处而又无需双重征税的小型企业来说，这是一个不错的选择。

3）选择您的服务
下一步是选择您要提供的服务。这看起来可能很艰巨，但其实并非如此。

关键是从小处着手，只提供您有信心可以提供的服务。最好从一些核心服务开始，这样您就可以更好地定位需要这些服务的潜在客户。虽然发展代理机构的方法有很多，但其中之一就是持续提供高质量的工作。作为回报，您将能够聘请扩大服务范围所需的人才。

这似乎有悖常理，但请记住，您的目标是让电话那头的人说：“哇，这些人听起来真的知道自己在做什么。我想我会雇佣他们，而不是自己做这件事。”

提示：您可以使用Hunter和Crunchbase等研究工具来寻找潜在客户并向他们发送电子邮件。

准备好开始代理业务了吗？
成为一家代理机构的创始人乍一看可能有点吓人。从聘用优秀员工到想办法增加收入，你每天都要做和学习新事物。然而，一步一步来将有助于缓解这个过程带来的很多焦虑，特别是如果你记录下每一个步骤、设置流程并聘用你可以信任的人。

选择代理服务

例如，如果您正在考虑创办一家内容创建机构，那么首先可以只提供博客文章。之后，您可以扩展到其他内容，例如登录页面、社交媒体或电子邮件副本。关键是要建立一个可以支持这些附加内容的稳定基础。

4）整理好你的工具
确定目标市场和服务后，就该寻找合适的工具来完成基本任务，例如向客户开具账单。这里的目标是让您和您的团队尽可能轻松地为客户提供高质量的工作。

目前市面上有大量出色的代理工具，但这里有一个适合代理机构的出色的入门软件堆栈：

SPP：专为代理机构打造的白标客户门户工具。通过该平台，您可以管理客户项目、交付物、发票、通信等。此外，它允许自助服务，因此您的客户可以登录并自助服务 – 让您有时间专注于收费工作。

QuickBooks：对于任何想要掌控财务状况的机构来说，这都是必备工具。它易于使用，可以帮助您管理从发票到费用的所有事务。通过Zapier集成 SPP 和 QuickBooks 也很容易，因此您可以完全自动化您的财务工作流程。

Looker Studio：整合和可视化来自各种来源的数据，为您的客户创建易于理解的报告的绝佳方式。您可以使用我们的Looker Studio 集成将这些报告直接嵌入到您的网站或 SPP 客户门户中，以便客户可以实时跟踪项目 KPI。哦，它是完全免费的！

提示：除了工具之外，您还需要开始记录重复的流程，以便您的团队可以轻松地将它们复制到您期望的标准。

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5）选择费用结构
这是至关重要的一步，因为您的定价将直接影响您的盈利能力，并最终影响您代理机构的成功。

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费用结构只是您收取服务费的方式。如果您不确定哪种费用结构最适合您的代理机构，以下是一些指导性问题，供您思考：

您的理想客户能负担得起多少预付款？例如，中小型企业可能不愿意承担大笔预付款。

您的竞争对手在做什么？您所在行业的知名机构已经经历了整个过程。这使他们成为极其宝贵的资源。

现在，让我们比较一下几种最常见的代理费结构。

定期或基于订阅的计费
越来越多的机构选择将其产品全部或部分产品化，因为这可以带来很多好处，特别是如果服务是按定期计费的。

尽管如此，基于项目的计费通常会让客户支付高额的前期费用。这可能会让小型企业或刚与代理机构合作的企业望而却步。此外，准确预测项目成本可能很困难，这可能会导致日后的现金流问题。

按小时计费
按小时计费是最直接的收费结构——您按小时向客户收取他们所要求的服务费用。这种方法类似于基于项目的计费，因为代理机构出售的是服务而不是服务包。例如，Johnathan 的网站开发代理机构就采用了这种方法。

按小时计费的主要优点是易于向客户解释。毕竟，他们习惯按小时计费（例如律师、水管工等）。

按小时计费的缺点是客户和代理机构之间的利益可能会不一致。如果您花费更长的时间来提交可交付成果，客户可能会认为您故意投入更多时间以获得更多报酬。您还必须考虑对计费时间进行时间跟踪，以便准确地向客户开具发票。