LinkedIn 上的社交销售如何助推您的渠道发展 + 2024 年小贴士
该平台巨大的影响力和定位能力使其成为想要建立关系、培养潜在客户和增加收入的销售专业人士的宝贵资源。
滚动探索：
- 社交销售是什么意思？
- 为什么 B2B 销售人员应该在 LinkedIn 上打造个人品牌。
- 如何通过社交媒体有效地销售。
什么是社交销售？
社交销售是一种勘探技术，涉及通过各种方法在社交网络上与潜在客户互动——发布内容、发送直接消息等。
所有这些活动的目的并不是为了增强你的自尊心（尽管增强自信心对销售总是有帮助的）。
相反，它是为了与理想的潜在客户建立牢固的关系，并树立您作为行业专家的声誉。
当您正确执行社交销售时，潜在买家在需要帮助时就会想到您的名字。
结果，您的收件箱将充满想要了解更多有关您的解决方案的潜在客户发来的消息。
在B2B 销售中，大多数社交销售都发生在 LinkedIn 上。与 Facebook 或 Instagram 不同，LinkedIn 是一个在线网络，面向积极寻求并愿意接受专家建议和创造性解决方案的专业人士，帮助他们解决业务问题。
社交销售对销售代表的好处
LinkedIn 上的社交销售可以极大地增强您的销 肯尼亚电话号码数据 售渠道，并帮助您超越目标。原因如下：
1. 社交销售扩大你的影响力
与电话营销或活动网络不同，社交媒体销售是一种影响极为广泛的潜在客户生成策略。
例如，一篇写得好的 LinkedIn 帖子可以吸引数百甚至数千个潜在客户。它可以唤醒目标受众，让他们意识到自己面临的问题以及解决问题的方法。
当然，并非所有帖子都能获得这样的回报，尤其是刚开始时。但经过几个月的持续努力，你应该开始看到令人满意的参与度。
2. 打造个人品牌
如果您定期在 LinkedIn 上发布有见地且有用的内容，您将不可避免地获得您所在领域专家的声誉。
这在短期内有助于产生销售线索并实现您的销售目标。
但个人品牌也有长期效益。即使你辞职，声誉也会一直伴随着你，你的人脉和粉丝也是如此。
如何利用这一点来获得个人优势取决于你的目标。例如，你可以成为一名有影响力的人，并通过你的帖子赚钱。
或者，您可以继续利用该网络寻找B2B 潜在客户，同时跳槽到其他公司或创办自己的企业。无论您的目标是什么，拥有一批忠实的追随者都会为您打开一扇新的大门。
3. 与优质潜在客户预约会面
如果用户在 LinkedIn 上关注您已有一段时间，他们就会看到您的大部分内容。他们可能已经对您的企业所解决的问题有了深刻的了解。
当这些潜在客户最终向您寻求帮助时，他们很可能非常适合您的产品或服务。通过查看您的内容，他们已经随着时间的推移预先确定了自己的资格。
与更多合格潜在客户的会面可以缩短销售周期，提高成功率，并减少在既不理解也不需要您的解决方案的潜在客户身上浪费的时间。
成功的 B2B 社交销售的 5 个步骤
如果您正在寻找在 LinkedIn 上成功进行社交销售的方法，则必须遵循以下五个步骤。
1. 优化你的 LinkedIn 个人资料
您的 LinkedIn 个人资料是 B2B 潜在客户了解您的更多信息的地方。将其视为销售登陆页面并进行优化。在这种情况下，优化意味着以客户为中心。
为了以客户为中心，请在您的个人资料中清楚地解释以下内容：
- 你帮助了谁。
- 你如何帮助他们。
- 为什么你有资格这么做。
请记住，撰写出色的个人资料是一门修辞艺术。您要让访问者知道您是解决他们问题的首选人选。
据社交销售专家丹尼尔·迪斯尼 (Daniel Disney)称，仅通过谈论自己是无法做到这一点的。
“你必须更多地关注他们，而不是你自己。谈谈你帮助了谁，你如何帮助他们，你能帮助新客户实现什么，并提及你帮助过的人，他们会认出他们。”
请注意，在解释您的业务的对象、方式和原因时，您的个人资料需要传达一些次要的内容。
首先，它应该让你看起来平易近人、知识渊博、友善。它应该让访问者轻松了解你的 B2B 业务并联系你。
让我们来看看如何填写个人资料的各个部分以实现这些目标：
个人资料图片 LinkedIn 上的社交销售如
一张好的个人资料照片是一张高分辨率照片，您的脸部占画面的 60%。照片中应该只有您一个人穿着您平时上班时穿的衣服。
封面照片
避免使用分散注意力的背景，并确保封面照片为 1584 x 396 像素。工作区或代表您公司的图片非常适合用作封面照片。为了获得干净的外观，请考虑使用背景橡皮擦。
标题
您的标题应该告诉访问者您帮助了谁以及如何帮助。许多销售人员遵循“我帮助 X 做 Y”公式。
确保包含目标受众正在搜索的关键字。这将使潜在客户更容易发现您的个人资料。
概括
摘要是向访问者解释您的价值的最佳位置。
为了充分利用本节，请包含三到五句话来描述：
- 您在所在行业的多年经验。
- 您的专业领域。
- 你的技能。
- 您最为人所知的职业成就是什么？您职业生涯中最大的成就是什么？
以行动号召结束您的摘要。对于大多数销售人员来说 LinkedIn 上的社交销售如 此消息将要求潜在客户与他们预约通话以了解他们的解决方案。
这是 Cognism 全球销售发展副总裁David Bentham 的 关于部分：
它简短而幽默，是如何在 LinkedIn 上销售的绝佳示例。
正如我们上面讨论的那样，另一个更长的例子是增长顾问Gaetano DiNardi：
总而言之，以上是您的个人资料中最重要的四个组成部分。明智地使用它们来建立信誉并向您的潜在客户展示您可以如何帮助他们。
2. 开始消费你所在领域的优质内容
定期消费你所在领域的精彩内容是明智之举，主要有两个原因：
- 您将向大师学习如何自己创建出色的 LinkedIn 内容。
- 您将获得可作为富有创意和洞察力的帖子素材的行业知识。
要获得第一个好处，请在 LinkedIn 上找到拥有大量粉丝的社交卖家，并仔细研究他们。分析他们表现出色的帖子，并找出使他们如此有效的特质。
通过查看这些社交销售示例，您还可以找到帖子的灵感并发现自己的声音。
“你需要与合适的人相处，保持心态平和，并更有规律地消费。”——丹尼尔·迪斯尼
要获得第二个好处（获得行业知识）您需要清楚您想用它实现什么目标 您必须消费与您的行业相关的 LinkedIn 内容和书籍、文章、课程和行业出版物。
随时了解您所在行业的当前形势。了解客户关心的趋势和问题。
养成每天学习的习惯。每天早上花 20 分钟是个不错的开始。你获得的知识将帮助你开发独特而有趣的内容来向你的听众讲述。
另外一个好处是，您在销售电话中也会更加自信、更有说服力。
3. 制定内容策略
您发布的内容应与理想客户的需求和兴趣相关。
您的帖子应该能帮助他们解决问题、获得见解并以不同的方式思考问题或趋势。它们不应该推销。销售性帖子不会获得太多的参与。
以下是销售代表在 LinkedIn 上可以遵循的双 LinkedIn 上的社交销售如 管齐下的策略
- 每天发布一篇帖子：将帖子重点放在一个想法上。它可以是书评、客户正在使用的最佳实践的摘要，或行业新闻热点。
- 每天对两到三篇其他帖子发表评论：对您所在领域其他有影响力的人的帖子发表有意义的评论。这样，您的名字就会出现在新的销售线索面前。
如果您想成为专家，可以考虑撰写有关您的领域的文章并将其发布在 LinkedIn 上。您还可以在 Zoom 上录制高质量的网络研讨会，并将内容重新用于您的社交帖子。
您的理想客户将会欣赏从您的角度出发的有价值的内容。
4. 每天与潜在客户联系以扩大您的网络
与符合您理想客户特征的潜在客户建立联系应该成为您日常社交销售工作的一部分。这将扩大您的网络。
这很重要，因为……
“当谈到 LinkedIn 时，您的人脉网就是您的净资产。” – William Gay，Cognism 前高级 AE。
您可以通过多种方式找到合适的联系人：
- 看看与你的社交帖子互动的人。
- 使用 LinkedIn 的人员搜索和过滤功能。
- 与您的目标帐户或潜在客户列表中的人员建立联系。
这里的主要规则是每天不要与超过 30 个人联系 银行电子邮件列表 因为 LinkedIn 会暂时或永久禁止您，具体取决于您这样做的频率。
至于如何让人们接受您的联系请求，请在请求的同时发送相关信息。做一些研究，使其针对每个潜在客户进行个性化。
也许可以找到他们分享的帖子并进行讨论。一定要让信息简短而亲切。添加一个表情符号以显得友好。
